兆森家具营销总监李文林：酒香不怕巷子深 产品质量最重要
采访嘉宾：兆森家具营销总监 李文林
采访记者：太平洋家居网记者 陈雪婷
文字整理：吴淑贤
四个限代化时期 刚需突显助力消费
:李总，您好，首先非常感谢您接受太平洋家居网的采访，您可以给我们介绍一下你们公司吗?
兆森家具营销总监李文林
：兆森家具成立于1971年，成立到现在快40年了，96年的时候我们公司从台湾搬到大陆来，当时，我们自己购买地皮，建厂房，35万平方米。到07年的时候公司规模达到最高峰，员工达到6千2百多人，产值达到4.2亿美金，后来因为中国劳动法，还有反倾销等一系列的原因，现在公司剩下1千6百多人。去年3月份开始，我们正式开始做内销。第一家店是3月6号开业的，截止今年7月1日前，我们开的店大概能达到42间，我们算是一家成功实现外销转内销的企业。
:兆森家具在自外销转内销后，相对外销来讲，内销市场所面临的情形会更加复杂。今年年初，国家接连出台一系列的调控限制——“限贷”，“限购”，“限外”，“限价”，我们戏称之为"四个限代化"，您觉得它于家居企业意味着什么?
：限购之后，房价会下跌，以前要用很多钱买房，现在则可以用那些投资的钱把家装得更好一点，这个时期的家具消费层次反而会得到提高，刚性需求得到了更好地体现。
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不同人生阶段 选择不同家具
:就是说四个限代化时期，反而让刚性需求进一步激发出来，那您觉得这个时期，家具消费的需求点在哪里呢?
：人生可以分几个阶段，大学刚毕业时，我们靠父母的钱买一套房，装修和家具都很简单。后来到30多岁，有钱了，我们就换一套大一点的房，以前70平方，现在换成120平方，我们以前用版式家具，现在我们想用实木家具，个性化的需求就更高一点。到40岁50岁以后，我们想把我们家组成一块，父母小孩都住在一起，我想买一个300平方米得房子。这种需求是我们中国人最传统的想法。我们行业里有这么一句话，年轻时用版式家具，中年的时候用欧式家具，年老的时候用红木家具。为什么这样说，因为随着经济条件的改善，以及年纪的增加，需要一些有内涵的东西，最后到一定年龄后也可以返璞归真用中式家具。
:那兆森家具自身的市场定位在哪个?
：兆森家具是属于欧美家具，我们消费者定位在35岁到50岁。
:你们有想过拓宽其他年龄层的市场吗?
：稍微透露一下吧，我们打算今年9月份会推出美式新古典的家具，其面向的消费者就定位在25岁到40岁之间。因为现在，年轻人越来越有钱，所以我们会推出适合这些年龄阶段的产品，比较轻松、简单。
:针对这个年龄层，价格会不会有所调整?
：价格方面我们还是会用传统的做法，我们自己做安全库，用外销的方式来做内销，本身这个产品是以线条为主的，我们的价格也不会很高，加上通过规模化的量产，能够降低成本。
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五一黄金周 新软件创意营销
:在房产调控政策之下，您认为传统的营销模式还适合当下的市场环境吗?
：这个话题已将探讨了很多年了，家具行业是个传统的行业，竞争达到白热化，现在很多工厂、经销商、卖场都在寻求新的突破方式。淘宝的官方数据显示，在前年，淘宝上的家居销售都没达到10万人民币，去年就达到了4000多万人民币了，在各种营销方式里，这个的增长算是最快的，我们也在积极的应对，比如探讨店面营销的方式、如何建立品牌，还有在航空公司做一些广告，第一时间走到消费者的面前，让消费者认识我们。
:五一黄金周将至，你们有针对五一的营销策略吗?
：五一黄金周的营销活动，我们会在明后两天出台。我们届时会有一个新的软件系统放在我们的各大专卖店，它的特殊点在于，它能够在10分钟内把家具的摆设效果呈现在消费者眼前。比如说，你看中了某套家具，你只要把你的户型图输入进去，就能看到虚拟的效果。
:你觉得今年五一黄金周，与往年相比，人气及销量将会有什么变化?
：中国人越来越注重休闲度假。以前，中国人可能会在节假日大肆采购，现在他们可能会选择在节假日的头两天去度假，错开高峰期，假期的后两天才去购物。所以我觉得开头的几天可能还不会出现销量高峰，红火的应该还主要体现在后面的时间。中国有句古话：酒香不怕巷子深。产品质量还是最重要的。所以只要我们的品质做好，销量是不成问题的。
:好的，非常感谢您今天接受我们的采访！也预祝兆森家具在五一黄金周取得销量佳绩！
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兆森家具
产品品牌
产品名称
类型
参考价
兆森家具
柚木高柱皇帝床
床
￥16258.0(全国)
采集日期：2011年4月21日
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品牌信息：
兆森的前身於上世纪70年代开始跨足家具领域 开始了漫长的追求 创造卓越家具 之旅 长久以来 凭藉著对生產工艺突破的执著与家具美学的热爱 不但成功引进了丰田式管理(The Toyota Way) 实现了精实生產(Lean Production) 此外更与跨国设计团队合作, 设计出承传经典美式家具工艺与创新文化的多种风格家具菁华 所展现出来家具精品均严选合宜且环保的材料在严谨的木工工艺实践与动感鲜活的手工涂装下 推出的一系列经典家具 均获得客户巨大的迴响 畅销海外多年而不坠。
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