衣柜“旺取利淡取势” 挑个最佳购买时间

　　前言：随着整体衣柜行业的高速发展，一、二线城市的布局基本完成，今年的整体衣柜市场饱受楼市的影响，目前整体衣柜在一线城市遭遇到销售的阻力，最明显的感受就是产品库存积压。

 

　　事件回放：楼市调控下整体衣柜行业进入销售淡季

 

　　由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异，如果说楼市调控的影响下，流通行业整体的感受还比较“含蓄”，整体衣柜行业的感受就比较强烈了。

 

　　“说实话，现在地产调控带来的影响确实非常大，不仅对整体衣柜行业，对装饰材料产业影响非常大，装饰材料行业已经很久没有出现这么萧条的现象了。很多家中端客户都在苦苦的挣扎，现在都在担心9月份以后会不会下滑，实际上回到整个行业来看，我想可以用惨烈来形容，很多人能维持住开销已经很不错了。4月份和5月份，我们采取了大规模的活动拉动，因此经销商销售要好于往年的，”业内人士坦言。

 

　　受到楼市调控影响的同时，整体衣柜行业又进入了传统的销售淡季，倚靠促销活动来拉动销售是行业内惯用的最为直接、行之有效的营销手段。各大品牌整体衣柜企业也伴随着宏观政策的调控节奏，也纷纷推出五花八门的促销活动，部分企业还因此受益匪浅。

 

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　　淡季衣柜业应如何调整迎接旺季?

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　　如何利用短暂的淡季进行调整，以便在下半年装修旺季中占有一席之地，已成为整体衣柜经销商的紧迫任务之一。

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　　从导购到售后，员工的素质俨然成为了品牌强势的标准。业务员平均水平偏低、招不到满意的员工成为不少柳州经销商开拓市场的瓶颈。一个好的业务员，不仅要熟悉自身的产品，更要对同行的产品特性有所认识。知名品牌都会针对自身的战略方针及产品定位进行专项研发，如好莱客的欧式衣柜、尚品宅配的韩式时尚、玛格实木贴皮的移门、顶固的系列移门等等。但并不是每个顾客都会花大量的时间去做足功课，如果导购员懂得同行产品特性，便可以及时解答客户咨询，为客户提供最优方案。

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　　目前企业的广告投放以电视、报刊、户外、网媒、传单方式较多。电视广告和报刊价格相对昂贵，针对性较弱，但覆盖面大，时效性高，往往成为不少商家的首选。户外和传单的成本较低，但覆盖面也偏低，机动性不足，时效性差，不过在促销活动的针对性方面优于电视以及报刊。

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　　衣柜淡季营销有法宝“旺取利淡取势”

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　　提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在卖场中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

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　　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

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　　整体衣柜最佳购买时间 你选贵了吗?

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　　春节后到五一前是购买整体衣柜的最佳时机之一，跨度大概3个月左右，因为这段时间属于整体衣柜的传统淡季，商家促销力度都会比较大。造成淡季的一个重要原因就是受中国传统文化影响，大部分新房已抢在年前装修完成。另一方面，这段时间又正是雨季，很多消费者怕此时潮湿的天气会对房屋装修带来影响，因而造成了淡季。此时，为了拉动销售，商家都会推出很多优惠活动，这时购买一般都能节省不少钱。

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　　一方面，年底是中国传统的淘金季，为了争夺市场分额，增加销量，各行各业都展开了大规模的促销大战、价格大战，这就使得平日高高在上的价格变得很亲民，这时候购买再好不过。另一方面，由于年关逼近，不少厂家，经销商为完成全年的销量任务或者为来年进货赢得价格上的优势，都会进行以冲销量为目的的大规模促销活动，通常折扣都比较低，性价比很高。

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　　Pchouse结语：

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　　淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。而消费者也可以根据最佳的购买时间进行购买，也能从中得益不少哦。

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