“压力山大” 部分经销商坐等赔钱

　　目击：

 

　　卖场中店员多过顾客

 

　　10月29日，是一个周六。记者于上午10时来到位于北京朝阳区某家居卖场。从10时到10时30分，只有7名消费者走进卖场。记者在一层板式家具区域逗留了大约半小时，整个卖场区域只有4名逛卖场的消费者，反倒是一些品牌的销售人员都达到了五六名，总体超过顾客数量。

 

　　伴随着轻柔的音乐网络超女，记者进入一家装潢精致、主营板式家具的品牌店，发现一名工作人员正伏在电脑桌前睡觉，不时传出一阵打鼾的声音。与处于睡眠状态之下店员的“舒服”相比，其他工作人员也很“悠闲”，他们或看小说，或上网，偶尔还能传来一两声Q Q消息的声音。

 

　　“平时每天进店的消费者大约能有10个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。”被记者吵醒的男子边打哈欠边向记者介绍道。该商场开店迎客已经有接近两年时间，一直处于这种“店员比顾客多”的状态。

 

　　据记者目击，从早上10时30分截止到下午12时，卖场内空空荡荡，除了家具、陶瓷卫浴、木门区域人气稍足，其他区域都几乎空无一人，就连卖场服务台工作人员也托着腮帮耷拉着脑袋，一副无所事事的样子。当日下午，记者也走访了十里河建材市场、明光建材城以及周边卖场，看的情况也是大致相同。

 

　　走访：

 

　　转行老张的“惨淡”生意

 

　　在位于北京北三环明光建材城一家建材用品专卖店内，记者见到某橱柜品牌经销商老张。40多岁的他斜着身子倚在门框上，一边抽着烟一边抬头望着天空，不时吐出几个烟圈儿。一两个“顾客”偶尔进入店内，老张立马掐掉烟笑脸相迎。在介绍产品的过程中，不时给“顾客”递上一杯茶、一杯咖啡。

 

　　爱木品牌撤出，店内凌乱地摆放着隔壁品牌店的几件产品

 

　　“现在市场上已经没有什么散客，他们中的大部分都是闲逛。”老张说完又对着天空吐了一个烟圈儿。原本从事装修领域的他，听信朋友的一句“建材领域大有可为”，在2005年一头扎进建材圈，成为某橱柜品牌北京总经销商。

 

　　正当老张刚刚认同朋友那句“建材行业大有可为”时，全球金融危机迎面袭来，房地产调控政策轮番出台，市场陡然进入“寒冬”，“顾客越来越少，生意越来越差”。从2005年到2007年，单凭自营店销售、设计师推荐两种渠道，老张的月销售额便可轻而易举过100万元。而现在，即便是刚刚过去的“十一”黄金周，老张也并没有得到“黄金”收成，一月销售额不足10万元。

 

　　“生意不好做，店面出现亏损已是常态。”在此情况下，老张决定断腕求生，撤店、裁员成为他“保本”的策略，承接工程单、参加各种集采、团购活动成为他寻求新增长点的突破口。“再等等，让我再等等，如果明年‘五一’期间市场仍然没有好转，可能撤掉北京所有店面，转而向二三线市场发展。”

 

　　在与老张交谈的一个小时中网络超女，共有3名“顾客”进入店内，其中有两人为夫妻关系。期间，老张端茶5次(后为夫妻关系的2名顾客各添茶水1杯)，发放资料若干，最终一单未成。

 

　　调查：

 

　　入不敷出何止“老张”一个

 

　　记者走访中发现，有着如此遭遇的并非老张一人。在北京十里河建材市场，记者见到某品牌陶瓷经销商小罗。虽然室外阳光明媚，但坐在专卖店前台位置的小罗依然眉头紧锁，吧嗒吧嗒地按着计算器。

 

　　“一上午只有零星几个人光顾，没有任何业绩，周末算是白白浪费了。”小罗挤出笑容对记者表示，“前几天市场下发通知，近期可能涨租，趁早签合同、交钱。小罗所在的市场，租金每天每平3元，而他的店铺上下两层加起来1000平方米左右。按照这个数字推算，每月单租金一项，他就需要向市场缴纳十万元租金。

 

　　“对于销售业绩的增长，‘十一’黄金周还是起到了一定的效果，前几个月月营业额不足十万元，这个月突破20万元大关。但未来几个月能卖多少钱还是个未知数。”如果把租金、电费、水费、物业管理费、人工费等加起来，小罗的店要想维持，一月成本至少需要13万元。显而易见，除了十月是盈利的，小罗的店面一直处于亏损状态。

 

　　“前阶段，国内知名家居卖场以每月每平方米280元的价格邀请我们入驻，被我果断地拒绝了。”小罗告诉记者go2map，近几年卖场租金越来越高，可谓水涨船高--以国内某知名卖厂为例，从2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米从300元涨到450元，涨幅高达50%。在涨声一片的大潮下，小罗选择了保守经营，不再进驻卖场。

 

　　走出小罗的门店，环顾四周，道路上停了一排有一排的车辆。根据停放时间以及小罗等工作人员的证实，大多为经销商、市场工作人员的车辆。当记者与十里河建材市场其他经销商聊天时，得知小罗家业绩在市场上是“数得着的”，并成为周围品牌店“羡慕”的对象。同时据反馈，目前北京市场上，超八成经销商处于亏损状态。

 

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