家居卖场租金未降低情况分析及战略方针

　　期待卖场适当降租

　　“每个商家的定价结构不同，一般来说，租金占到销售额的10%以上，就难以赚钱了。”实创装饰集团总裁罗立新表示，市场是动态的，每个商户都有盈亏平衡点。通常来讲，租金占比在5%至10%是比较合理的。目前市场不景气，商户如果定价高了就没有市场优势，产品也就不好销售。但目前还没有卖场有明显的降租金现象，而商户们除了卖场的销售渠道，还有电子商务和独立店面和代理分销等销售渠道，“大家都在卖场里内开店，除了销售，更看重品牌形象和影响力。”

　　而在一些企业看来，卖场租金仍是各项经营开支中负担较重的部分。如果卖场能针对目前的市场情况适当降租，也能在一定程度上推动市场。家居企业目前已经不是暴利经营了，利润率很低，现金流紧张，卖场租金算是比较大的负担。此外，卖场也该在服务上多想些办法，现在卖场的促销太过于频繁，几乎天天都有促销政策，这样一来消费者反而感觉不到优惠的刺激，也不能拉动人流。

　　各店均有空余或正在进行装修的展厅，其中有家卖场的三层已没有商户，未来具体做什么则是未知。“现在各地还没有出现大规模的撤店现象，个别商家经营不善导致撤店也是正常现象。”中国家具协会理事长朱长岭提到，在卖场中如果出现三成撤店，才说明卖场有问题，而目前尚没有这样的情况发生。所以，如果卖场铺位的供求关系并没有太多改变，价格自然不会发生大的变化。

　　卖场将根据形势给予租金优惠

　　“要渡过这个‘销售冬季’还需要一段时间。”蓝景丽家家居广场总经理尹勃认为，上半年市场不会有明显好转。但卖场会增加投入、促销和活动，增加服务项目，改善服务设施，来帮助商户拓宽销售渠道，因此暂时还没有调整租金。

　　商户对降租的期待，也让卖场不得不重视这一问题。居然之家副总裁任成提到，去年年底在集团年会上就提到过这个问题，但具体给哪些店租金折扣并没有确定。目前，只有开业时间较短的丽泽店推出了明确的优惠，其他分店则暂时没有相关的举措。她表示，如果有商家出现经营困难，也会做出相应的调整来迎合市场，与商户共渡难关。“如果形势不好，会适当地给点儿优惠政策。”城外诚家居文化广场总经理刘长河说，今年的购买力肯定比往年吃紧，企业得调整自己的策略才能保证平稳的发展，城外诚每年都会增加一些品种，以求发展、求变化，因此今年应该还是能够稳中有升的。

　　业内声音商户利润应来自销售

　　现在的市场确实是不如2010年那么好，但是市场趋向理性发展，行业不可能永远大幅增长下去，暴利时代已经过去，现在需要扩大销售份额增加利润。无论是卖场还是商户都要认清这个问题。现在卖场的利润率也很低，租金是不可能降到亏损状态的。商户的利润不是靠卖场降租金来获得的，应该由生产力和销售量决定的。

　　判断市场要靠权威数据张传喜全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长

　　在没有权威数据的情况下，不能判断市场。市场大环境不是商家可以决定和改变的。2011年12月中央经济工作会议提出近期经济调整的政策导向是要稳中求进。所以政府不会让市场出现大幅下滑，大家应该有信心，无论是厂家、经销商还是卖场，在一起发挥各自的优势，相互支持，就会把市场做得更好。

　　租金高低由三方共同决定

　　现在是一个无法抗拒的被通胀时期。大家应该抱团取暖。在市场不好的情况下，商家和卖场应该互相照顾，在共赢的前提下谋求发展。厂商、经销商和卖场不是独立的关系，而是利益统一的关系，在合作的前提下持续下去，才可以让三方都做大。如果市场大环境没有得到改善，会有越来越多的商户难以签约或续约，利益会决定市场，租金的高低是由三方决定的。拓宽渠道

　　虽然目前卖场尚无大幅降租动作，但也纷纷做出各种形式的调整，以刺激市场需求，拓宽销售渠道。

　　启动O2O电商平台

　　，过去5年，电子商务的平均增长率在90%以上。预计到2014年，电子商务的市场总规模将达到1760亿美元，目前网购已经成为人们消费的主要场所之一，而网购的产品也从小件商品发展到家居产品，各大家居企业纷纷做起了电子商务，家居卖场也加入进来。

　　3月1日，城外诚与天猫、爱蜂潮联手发布消息，启动“天猫·爱蜂潮·城外诚家居体验馆”。该体验馆位于城外诚家具广场内，将线下馆的营业面积扩大到原馆的两倍，同时商家品牌数也将翻倍。为了满足部分消费者现场下单的需求，体验馆将会加设现场成交，部分小型家居商品还可提供现货销售。

　　投身“以旧换新”

　　日前，北京市商务委发布消息称将试点家具“以旧换新”，实际上，在这一消息发布之前，已经有卖场做出如此尝试。

　　去年9月，居然之家在北京启动家具“以旧换新”服务，消费者在购买家具时可申请由卖场回收旧家具，卖场会以购买的新家具金额的5%来给予补贴。上月居然之家表示，将在北六环建立旧家具回收处理中心，同时在五个分店设立临时周转仓库。

　　集美家居则以旧家具市场价格的2至3倍金额，给出“置家券”进行溢价回收旧家具，同时购物使用置家券可在成交价基础上满一千元减免一百元。红星美凯龙则将在“非换不可”计划的基础上，实施升级版的“以旧惠新”，除了对消费者进行补贴之外，还将对旧家具处理进行专业指导，告诉消费者旧家具是否还具备收藏和使用价值。他们将采取三种方式处理旧家具：评估后发现仍有回收价值的旧家具，红星会建议顾客卖掉，并聘请专业公司进行回收;仍可利用的旧家具，红星将请家装公司对其进行旧物改造;不具备回收或再利用能力的旧家具，将建议消费者在装修过程中当作建筑垃圾扔掉。

　　明确产品受众

　　始自去年的针对房地产市场的调控政策使家居行业受影响颇大，商品住宅市场的萎缩与保障房成交量的加大形成鲜明对比，同时商业地产不受限购也引起卖场的注意。

　　城外诚启动了为期一个半月的“城外诚第三届办公家具采购节”。据悉，活动期间不仅全场办公家具均以5至8折销售，购物还可按消费金额享受10%积分大礼，凭积分可兑换办公设备、办公用品等实惠礼品。

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