于秀苏：北京家具行业协会2010年度工作报告

　　2011，国家十二五规划开启之年。国家十二五经济要求有哪些，调整产业结构的大方针使得企业面临怎样的挑战?现阶段扩内需促发展的国家政策对家具市场能否产生如期的推动作用?十二五期间，家具产业的市场需求在哪里?家具行业重点发展领域和结构调整方向是什么?作为传统制造业的家具产业，是率先进行“变革”还是最后面对“被变革”?当前全国范围内的房地产调控政策轮番出台，作为房产下游行业家具业如何接招?

　　一系列问题摆在家具行业面前，2011年3月1日，北京家具行业协会，共同举办中国家具行业发展年会，邀请全国10大家居流通卖场、10大经销商代表、以及400位家具企业老总齐聚一堂，共同关注国家十二五规划宏观经济政策与上游房地产市场对家具产业的影响，探讨中国家具行业在新的经济政策形势下的发展方向。

　　嘉宾：北京家具协会副会长兼秘书长 于秀苏

　　时间：2011年3月1日

　　地点：北京世纪金源大饭店

　　精彩观点：

　　1、2010年北京品牌三个显著特点：(1)令人敬佩的差异化运营;(2)令人惊叹的终端控制力;(3)永不停息的品牌运动。

　　2、2010年北京家具行业年度关键词：(1)网购;(2)低碳;(3)扩张;(4)调控;(5)设计。

　　3、实现电子网络营销新模式已成为企业进一步发展的重要选择。

　　4、家具卖场选址非常重要，一定要考虑到市场容量，结合经营实际，合理布局，抓住机遇，适度扩张。在制定经营战略上，一定要有自己的特色，不能千篇一律。

　　5、北京家具行业现在正处于从制造型向创造型转型的关键时期。企业只有通过加大对设计的投入和开发，才能在继续发挥传统优势的基础上，不断增强品牌在国内、国际市场上的竞争能力。

　　风雨同舟 齐头并进

　　——北京家具行业协会2010年度工作报告

　　在过去的2010年里,有汗水，也有收获;有挑战，也有机遇。北京家具行业协会在北京市经信委，北京建材行业联合会的领导下，在中国家具协会、北京市社团办的指导下，携手全体会员企业同舟共济迎风雨，齐头并进促发展!现在，我受第七届理事会委托，就2010年的主要工作和对今后工作方向向大会作报告，请予审议。

　　一、2010年北京家具行业情况报告

　　2010年对于北京品牌而言，是具有战略意义的一年，这一年“北京家具产业升级战略论坛暨北京品牌颁奖新闻发布会”的成功召开，预示着北京品牌整体战略的进一步升级，预示着北京家具企业共同的大平台和大粮仓已经建成，预示着北京品牌在整个中国家具版图中不容忽视的战略地位!

　　北京品牌坐拥着中国政治、经济、文化的高地与权力、财富、品牌和影响力高度集结的超级市场——北京，依托着北京城市的高速发展，拥有着全中国最成熟的流通资源，秉承了北欧、德国、意大利的设计，面对着对环保高要求的京城消费者。这种压力与动力、威胁与机会让北京品牌非常注重品牌定位的突破、渠道模式的运作以及营销能力的提升，从而获得强大的附加值和生命力，并由此形成北京品牌百花齐放的市场格局。

　　1.令人敬佩的差异化运营

　　以品牌独立店模式占据京郊空白市场的强力家具;在制造与商业边缘化发展上，大胆“触网”的曲美家具;开办国内首家家具学校、开展企业职业教育的元亨利家具等，北京品牌企业开始思考企业的差异化战略并付诸行动，这种战略行动练就了北京品牌在市场上的精彩表现。

　　同样是板式家具，百强打造的是“真的很德国”的品牌形象，意风做的是健康环保文章，东方百盛以五金件作为卖点，耐特利尔则是“能变的家具”。差异化战略在北京家具行业的发展中起到了举足轻重的作用。

　　2.令人惊叹的终端控制力

　　消费者在北京市场上看到的，往往就是以北京家具品牌为代表的北方家具占据最显眼的位置和最大的展厅，最大限度地“瓜分”着北京市场。

　　百强家具则以“买家具看工厂——33道检验体验德国工艺”将终端前移至工厂，提前截流;善“抢”的意风家具抢位置、抢顾客、抢终端，打造“狼性销售团队”;爱格联盟、欧德森出击，从视觉上垄断终端、从听觉上叫醒耳朵、从心智上植入品牌，迅速引爆品牌知名度，迅速打开京城市场局面，是中国家具品牌联盟体运作的成功案例。

　　3.永不停息的品牌运动

　　在我市家具行业中既有像天坛这样始创于1956年，秉承品质始终如一的老企业，也有如迈格家具这样开办一年就推出优秀新品，以上千平米亮相家具展并开出近50家店的业内黑马。

　　据不完全统计，北京市2010年销售额过亿家具企业(不包含原辅材料企业、外地企业北京分公司)达28家，他们是：天坛、曲美、意风、强力、百强、标致、爱依瑞斯、黎明、世纪京洲、东方百盛、绿之岛、世纪京泰、耐特利尔、华威、国林、皇家、非同、今圣梅、荣麟世佳、华谛盟、猫王、元亨利、劲飞、圣华、欧嘉璐尼、全福凯旋、国安佳美、诺捷家具等。如有未统计到的企业请及时与协会沟通，帮助协会掌握行业发展的准确数据。

　　北京家具企业中天坛、曲美2家企业获中国名牌;天坛、曲美、华谛盟、强力4家企业获中国驰名商标;天坛、曲美、强力、全富、博亮5家企业获得北京市名牌;红星铁柜、世纪京泰、东方百盛、标致、御都、劲飞、元亨利、城外诚、今圣梅、百强、皇家、集美、鹰冠精工等24家企业获北京市著名商标。

　　年度关键词—1.“网购”

　　2010年8月18日，由曲美家具联合淘宝网开展的“曲亿团”活动，短短40天的时间，创造了1.3万套销售量的成绩，并一举创下了淘宝网史上团购活动参与人数最多、交易金额最高两项纪录，树立了电子商务发展史上无可争议的里程碑和又一经典案例。

　　实现电子网络营销新模式已成为企业进一步发展的重要选择，为推动这一营销模式在家具企业的应用，协会适时举办了“电子商务在家具行业中的应用与推广会议”，邀请到中国电子商务协会移动商务专家王汝林教授在题为“家具行业电子商务爆发巨大商机”的演讲中，介绍了目前家具行业在电子商务应用中团购、网上商城、手机商城等几种销售模式。同时曲美家具集团有限公司网络营销总监杨洋，向与会企业介绍了曲美家具在网购方面取得的成功经验。

　　年度关键词—2.“低碳”

　　哥本哈根会议、两会、上海世博会都离不开一个名词——低碳。在各行各业都在倡导低碳环保时，北京的家具行业早在几年前，就已经关注到这一点。爱格、欧德森、大亚、露水河在北京都有企业战略联盟，有的企业用日本的F四星级标准采购板材，不外乎说明了一点，就是我们的企业家环保意识非常强，从源头抓起，把国内、国外最好的板材引进来，保证产品的环保性。北京的企业非常重视工艺制作的环保，生产过程中废水、废气、废物的处理，生产环境的不断改善。现在影响家具生产过程中环保的主要因素就是油漆和胶黏剂，以及打磨过程中产生的粉尘，现在企业大多数都是采用喷漆流水线和水帘方式，进行隔离和吸收，积极参与环保的行动体系，依靠技术进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型企业，力争在环保事业中最大限度的发挥作用。

　　年度关键词—3.“扩张”

　　北京企业的发展得益于北京本土的卖场大力支持，卖场和工厂很好的互动，互相得益。随着居然之家，集美等家居连锁企业的全国布局，北京家具企业也逐步的扩张到全国市场。过去的一年居然，红星，欧亚达，月星，集美等家居卖场在全国各地动作频频。“扩张”已经成了2010年家具行业最敏感的词语。

　　在这里我要提出一个我自己的看法，家具卖场选址非常重要，一定要考虑到市场容量，结合经营实际，合理布局，抓住机遇，适度扩张。在制定经营战略上，一定要有自己的特色，不能千篇一律。

　　像居然的“先行赔付”、“一个月内无理由退换货”和集美的“免费接送班车”、“常年购物赠奖”等，以及“城外诚”的不断升级卖场软硬件，给消费者一个舒适的购物环境都让顾客得到了实实在在的优惠。

　　年度关键词—4.“调控”

　　4月17日，“国十条”出台，该规定指出，重点提高首套房的首付比例，二套房首付不低于50%，并实行1.1倍利率，并要求各地对第三套房实行更高首付和利率。随后5、6月份，住建部明确了二套房的认定以家庭为单位。9月29日，住建部“国五条”出台。要求各商业银行暂停第三套房贷款，并严格执行第二套房首付不低于50%，利率不低于基准利率1.1倍的要求。与之相对应的是，各地政府制定了更严格的二、三套房政策，并且提高了保障性住房的市场供应量。

　　从长远来看，国家调控政策是为了打压炒房行为，让房价回落到合理的区间，这对于我们家具企业是有好处的。如果说我们的消费者都被房价捆绑住了，那么非常不利于家居行业的发展。保障性住房增加，对于我们也是个好消息。因为保障性住房的房价相对较低，他们就有更多的钱去买家居用品。保障性住房的房主入住以后，为了提高自己的生活质量，他们会倾向于购买档次较高、设计新颖、环保家居产品，因此，我们的企业要趁机调整自己的产品结构和营销模式。

　　年度关键词—5.“设计”

　　北京家具行业现在正处于从制造型向创造型转型的关键时期。企业只有通过加大对设计的投入和开发，才能在继续发挥传统优势的基础上，不断增强品牌在国内、国际市场上的竞争能力。设计，是未来企业发展的主要方向。设计是一个企业的灵魂，决定着一个品牌的风格，我在这里举一个很简单的例子，咱们大家去买一件同样材质的衣服，一件GUCCI的衣服和一件普通的衣服，价钱差到几十倍，你会认为很离谱吗?不会!这就是品牌的力量，设计的魅力。

　　北京很多企业特别注重原创设计，不惜重金请国外设计师，不断开发自己的新产品，企业舍得投资从学校定向培养设计人才,所以产品一面世就让人耳目一新。在这方面做的比较突出的有：迈格家具，联合北京景初纵横设计公司进行产品风格创新、功能创新，并取得卓越成绩;荣麟世佳、曲美、百强、爱依瑞斯等企业都在产品原创设计下了大功夫。

　　协会在设计方面的投入也是不遗余力的，协会通过和中央美术学院城市设计学院，携手北京家具研发中心，共同创建了家居原创设计联盟，并且通过组织培训班的方式，提高企业管理者对原创设计的认知和重视。利用协会在专家方面的优势帮助企业培训新设计师和申请原创设计专利。

　　二、2010年北京家具行业协会工作报告

　　(一)发挥协会职能，引导行业发展

　　2010年我们按照市委市政府有关会议精神，组织业内专家，在全面调研分析北京市家具行业十年发展的基础上，提出家具行业“十二五”发展规划草案，经协会七届二次常务理事会会议讨论通过，已上报市相关部门。

　　我们的发展目标是：打造自主品牌，提倡产品的设计创新;推进家具行业的产业布局;试行创新型企业的认证工作;统筹协调全面发展。

　　(二)研究制定创新型企业认证工作方案

　　家具行业协会率先研究制定了开展创新型企业认证的工作方案，该方案经协会七届二次常务理事会讨论通过，已上报市经济和信息化委员会，争取尽快得到批复。

　　(三)发挥协会具备的技术优势，做好培训工作

　　协会始终把执行国家标准工作列为抓好产品质量的首位，为集美家居天津店销售业务经理80余人，宣讲了新颁布的《木家具通用技术条件》《金属家具通用技术条件》两项国家标准。加强与提高对标准中关键技术条款的把握。在4月的技术干部培训班上为集美培训技术干部200多人。

　　由中央国家机关政府采购中心组织。协会为政府采购部门在采购办公家具的过程中应注意的一些技术问题，对在京中央政府采购工作人员进行技术培训。与会者反映受益匪浅。

　　为提高广大消费者，爱好者对中国古典家具的鉴赏水平。协会到居然之家金源店与居然之家共同举办了第二届“中国古典家具鉴赏讲座”，广大消费者和业内人士到会150人。

　　(四)倡导环保诚信，启动品牌升级

　　协会与天津、重庆、辽宁省等18省市家协联合发起并推出了“中国十省市2010年环保家具知名品牌”、“中国十八省市2010年诚信企业”的认证工作。培育、宣传环保品牌，引导消费，切实保护消费者的合法权益。

　　协会为会员单位申请中国环境标志产品认证提供咨询指导和服务，2010年上报10家企业材料，有8家企业取得了“十环”认证。提升了北京市家具环保品牌的社会效益和市场公信度，进一步规范和拓展了市场。

　　(五)加快品牌建设、推动设计创新

　　为进一步扩大北京家具区域品牌影响力，进一步拓宽北京家具业合作、发展、共赢的新局面，2010年7月4日北京家具行业协会主办的家具产业升级战略论坛暨“北京品牌”颁奖在京举行。本次北京品牌的评选经企业申报，经消费者和专家评审最终确定：天坛、曲美、意风、百强、强力、标致、非同、皇家、爱依瑞斯、东方百盛、黎明、新发盛、耐特利尔、迈格、京洲、华威、元亨利、猫王等23家品牌入选。

　　由协会设计专业委员会主办的2010海峡两岸家居原创高峰论坛在中国国际展览中心隆重举行，北京、台湾地区家具行业组织、广东省、四川省和哈尔滨市家协等协会代表，共计200余名海峡两岸实力派家具企业家、专家学者和高校师生参加会议，探讨中国家具原创设计的和谐发展，以此促进海峡两岸在原创设计上的共同发展。

　　(六)以展会为平台，扩大品牌影响力

　　2010年7月，由协会与中国国际展览中心集团公司联合主办了第十三届北京国际家具及木工机械展览会。有50余家国内家具知名品牌，其中天坛、意风、百强、强力、爱依瑞斯、京兰、黎明、迈格、耐特利尔、绿之岛、依思蒙沙、京泰等一大批高端品牌的亮相为国内外经销商、采购商及终端消费者呈上一幕家具盛宴。

　　2010年3月和9月，协会组织了近30家北京企业参加在国内颇具影响力的广州、上海、深圳家具展。这些产品充分展示了北京家具的设计和制造水平，彰显了设计时尚、款式多元化、选材优质环保、制造工艺精良的特点，并有多家企业获奖，北京品牌赢得消费者和展会评审团的一致推崇和高度认可，提升了北京家具的品牌形象，进一步拓宽了国内外市场。

　　(七)加强业务交流，提高行业水平

　　2010年1月，协会组织北京家具企业一行30人赴德国;4月,组织企业一行32人赴意大利参观国际家具展览会。10月，协会组织家具企业代表20人，赴德国参观两年一届的科隆国际办公家具展览会。参与人员开拓了思路，提高了水平。

　　(八)成功召开协会第七届一次会员代表大会

　　2010年4月8日，协会第七届一次会员代表大会在北京会议中心顺利召开。会议通过了第六届理事会所作的工作报告，选举产生了第七届理事会理事、监事、常务理事。同时，召开七届一次常务理事会和监事会会议，会议选举产生了新一届协会领导和监事会领导。

　　(九)抓好协会自身建设，响应中央创优争先精神

　　协会还不断完善自身网站建设，提供行业发展信息，坚持办好“新家具”杂志，现已出刊733期，加强了对国内国外家具行业情况的报道，围绕设计研发，技术管理创新，对外宣传进一步增强。成为沟通政府、协会、企业之间的“桥梁”和“纽带”。

　　11月份，北京市民政局对市级182家社团组织进行实地评估，从基础条件、内部管理、财务管理、工作绩效、行业及社会影响，学习型社团创建、创先争优等方面进行综合评估评级。经北京市社会组织专家评审委员会评审，北京家具行业协会被评为5A级协会。

　　三、2011年协会的主要工作方向

　　伴随着城市化进程、楼市新政、经营成本、行业洗牌等诸多因素影响，2011年的家具市场将异常复杂，北京家具行业协会未来的工作重点是：内,帮助企业练内功;外,帮助企业打市场。提高会员企业市场竞争力，品牌影响力。

　　(一)在市场开拓方面，帮助企业发展多渠道、多业态的经营模式。

　　1、通过举办培训班、论坛、主题沙龙等形式的活动，推动会员企业在电子商务、品牌独立店、体验店中的立体化销售等模式中探询出一条适合自己发展的道路。

　　2、组织会员企业走出北京，齐力开拓二三线市场。以协会来带动北京品牌联盟集体考察、入驻优秀家具产业园，帮助企业更好更快地走向全国。

　　3、协会与各展览公司合作，配合中国家协举办好“北京、广州、深圳、上海家具展”，加强企业之间、企业与客户之间的交流，不断开拓国际市场，推进市场多元化。利用展会提供一个厂商、产销之间衔接、学习、交流和供需交易的重要平台，并在展会中配合媒体为北京参展企业做好宣传工作，展示北京家具的设计和制造水平，重点提升北京家具产品的品牌形象，进一步拓宽市场。

　　(二)在人才培养方面，帮助企业培养更多专业型人才。

　　1、协会与中国家协、建材联合会合作，开展木材机加工及家具制造专业中级职称评定、职业技能资格培训和鉴定工作，包括家具设计师、家具导购员的职业资格认证教育的全面展开。

　　2、为提高红木家具从业人员资格水平，协会将与北京工艺美术行业协会协作，落实“北京市传统家具工艺大师资格认定的细则”的定稿工作，并与居然之家共同举办第三届红木家具专题论坛。

　　(三)在品牌建设方面，帮助企业提高知名度。

　　整合北京品牌的整体优势资源，将新闻报道、活动策划、广告宣传结合起来，开展针对型、密集型、轰动型的宣传，更多的激发目标购物群、媒体、广大市民的关注度，最大限度的扩大影响覆盖面。使“北京家具”为全国各个城市市民所了解，提升北京家具的整体品牌形象，强化消费者的品牌认知度，挖掘潜在购买力，为北京家具企业提高外阜市场的销售能力做准备。

　　2011年是保持经济稳定持续发展的关键一年，也是全面实现“十二五”规划,打好开局夯实基础的关键一年。北京家具协会坚持在上级主管部门领导下，立足于真诚为企业服务的原则，不断提高服务质量，以优质的服务赢得企业的信赖。最后我仅代表北京家具行业协会全体人员祝所有会员企业在2011年生意兴隆，财源茂盛!

　　谢谢大家!

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