橱柜衣柜行业开启“整屋定制”模式

　　如果您还认为知名的橱柜品牌只售橱柜，大牌的衣柜品牌只定制衣柜，您就落伍了。两年前，在橱柜市场销量居前位的欧派进军衣柜市场，并迅速成为衣柜领域黑马;去年，衣柜品牌索菲亚推出“定制家”概念;今年7月，好莱客衣柜宣布从衣柜定制扩展到全屋定制;8月，欧派集中展示“整屋定制”产品的欧式至尊店则亮相京城。单一定制品牌纷纷向“整屋定制”转型成为了行业发展的趋势。

体验馆亮相十里河

　　率先将“整屋定制”产品以体验馆的形式展示给京城消费者的企业是欧派。上周末，记者来到十里河居然之家的欧派欧式至尊店，看到上下两层的店里，不仅展示着实木橱柜、实木衣柜，还有酒柜、书柜、衣帽间等产品。无论装修，还是陈列的家具、配饰，都让人耳目一新。展示的各类家具上运用罗马柱、雕花等经典欧式建筑元素，红酒、银餐具、挂件、油画等各种充满欧洲情调的配饰的运用，更是增添了欧式馆的纯正“味道”。

高端客户更易接受

　　熟悉欧派的消费者均对蒋雯丽代言的欧派橱柜的板式风格有着深刻的印象，如今，欧派却在北京打造了如此一个更像欧式家具馆的体验馆，企业是如何考虑创新的?欧派橱柜北京公司副总经理姚刚称，高端实木橱、衣柜市场需求逐渐旺盛，为了进一步扩充产品线，同时更进一步满足消费者的需求，欧派果断出击实木橱、衣柜定制市场。经过充分的市场调研，最终把产品风格定位在高端消费者推崇的欧式风格，并斥巨资装修了这个体验馆。这种“整屋定制”模式锁定高端消费者的市场定位，也得到好莱客衣柜北京公司宋总的认同，宋总称“预计60%的高端客户会选择单一品牌的全屋定制产品。”而索菲亚营销总监王飙则认为，“整屋定制”不仅服务高端客户，年轻时尚人群、讲究生活方式个性化的人群以及多收纳空间有较高要求的人群也愿意选择“整屋定制”。

经销商逐步更新产品

　　那么，其他推出“整屋定制”的企业在京是否打造了体验馆?全线产品何时能与消费者见面。7月中旬在广州结束的建博会上，好莱客宣布了新的品牌战略升级计划，即从衣柜定制扩展到全屋定制，并推出了五大全屋新品。好莱客北京公司宋总则告诉记者，北京市场要到11月份才能看到好莱客新推出的全屋产品。“主要是今年5月，北京市场的专卖店刚刚装修，7月份，集团突然宣布推出全屋定制产品。专卖店重新装修、更新产品的速度过快的话，经销商也承受不起。”宋总如是说。

定制最大优势在收纳

　　作为上市公司的索菲亚，今年也将“ 深化渠道提高客单价,定制家·索菲亚延续高成长”作为发展战略。据悉，索菲亚开发并推出了多个系列可定制的配套家具,包括电视柜、酒柜、餐柜、鞋柜、饰物柜，定制化产品从原有的卧室系列、书房系列拓展到客厅系列、餐厅系列等。索菲亚在京并没有开设展示全屋定制产品的大型体验馆的计划，“每个专卖店里都有代表产品予以展示，希望通过个别产品启发用户灵感，定制适合自己新居的家具。那些知名品牌成品家具为客户实现不了的需求，定制产品是可以实现的。”索菲亚王总如是说。

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