红木行业路在何方，揭秘明山堂成功之道

　　众所周知：近几年，红木家具木材市场颇不平静，黄花梨、紫檀、红酸枝这三大传统家具名木资源的迅速减少乃至枯竭，加上多个国家红木出口限制，红木原材料价格扶摇直上，消费人群变得越来越少，市场销售面临巨大挑战。

　　在众多以供货批发为主的企业面临业务锐减、生存困难的情况下，福建明山堂古典家具通过营销创新，逆势而上，实现销售业绩的连续翻番，跻身“2013年度仙作工艺百强企业”，成为了同类企业的一匹“黑马”，为业内人士所津津乐道。

　　那么，明山堂的成功秘诀到底是什么呢?

　　诚信，经商之本

　　相对于仙游的一些红木老牌企业来说，明山堂古典家具介入红木行业时间并不长。尽管起步比较晚，但明山堂的发展却一点不慢，在最近仙游县人民政府公布的“2013年度仙作工艺百强企业”之中，明山堂已经跻身其中。

　　谈起明山堂的经营之道，明山堂掌门人“老郑”的话语十分朴实：做人要厚道，经商要诚信。我们这几年的市场销售之所以做得好，主要还是靠“诚信”两个字，很多客户来我们店里买家具，看的是明山堂的牌子，看的是我“老郑”的为人。无论是我们的上游经销商还是下游供应商，我们之间的关系纽带就是“诚信”。上游的经销商跟我说，跟你“老郑”做生意，我不担心产品品质;下游的供应商跟我说，跟你“老郑”做生意，我不担心款项。这样的合作关系，自然能够长久、持续、稳定、健康。

　　的确，业无诚不兴，人无信不立，在目前红木行业市场机制不够完善、相关法律法规缺失的情况下，诚信显得尤为重要。明山堂的成功，看似偶然，实属必然。

　　专注，做精做透

　　虽然仙作的红木家具涉及的红木材料很多，但明山堂一直以来只经营交趾黄檀和红酸枝家具，产品品类包括：客厅、书房、餐厅、卧室、休闲五大系列。

　　“老郑”告诉笔者：中国的红木市场非常大，消费需求也在不断变化，而一个企业、一个人的能力和精力是有限的，我们不可能贪大求全，做全只能做粗，做专才能做精。基于这种理念，明山堂一直以来瞄准市场前沿需求，专注于交趾黄檀和红酸枝家具，凭借杰出的人才、高超的技术、精良的设备以及严格的品质管理，力求产品结构、风格、工艺、制作的形神合一，将中华传统文化与现代人的审美情趣巧妙揉合，先后获得福建省名牌产品、中国红木家具产品质量金奖、传统工艺金奖、传统工艺创新金奖等，为明山堂产品畅销大江南北奠定了良好的基础。

　　正所谓“术业有专攻”，做精就有优势，做透就有市场，明山堂的成功之道再次印证了这一点。

　　出去，广交朋友

　　目前，中国的红木行业正处于洗牌、转型阶段，一个以供货批发为主的企业，要想获得良好、持续的发展，就必须持续不断地“走出去”。

　　两年前，当绝大部分仙作企业还在“等客上门”之时，“老郑”已经带着他的人马下广州了。在那一届的中国红木古典家具展览会上，明山堂“一炮打红”，所有带过去展览的产品，被经销商和消费者抢购一空，被业内人士传为一段佳话。

　　从那以后，明山堂就把参展作为自己的主要经营模式，几乎每一次的红木展会，都可以看到明山堂的身影，从北京、广东、山东、江苏到四川等地，足迹遍布全国15省。同时，借助展会，他们积累了很好的渠道基础，建立了广泛的经销商网络，结交了许多生意上的朋友，为明山堂的产品，打开了一道道“销售之门”。

　　时代在变，市场也在变，变“坐商”为“行商”，是红木市场的一个新要求，也是红木企业必须面临的一个新课题。

　　服务，老生新谈

　　服务，对于一个销售型的企业来说，是一个老生常谈的话题。对于红木行业，如何做好销前、售中、销后服务，明中堂为我们提供了许多可借鉴之处。

　　在去年仙游举办的首届“红博会”期间，全国红木行业客商云集仙游，在众多商家绞尽脑汁考虑促销政策的时候，明山堂却独辟蹊径，在为外地客商服务上做足文章，他们为广大参会经销商提供了整套的“地主式”服务，吃、喝、住、行、游，样样俱全，让外地的客商们充分感受到了一种“家”的温暖。

　　“老郑”认为：客商们来到仙游，作为仙作企业，我们就是“地主”，作为“地主”，总要尽一些“地主之谊”，至于买不买你的东西，还是留给客商自己去决定吧。

　　而事实上，就是凭借这种热情好客，明山堂在去年“红博会”期间，出类拔萃，取得了超乎预想的销售业绩，令同行们羡慕不已。

　　篮球明星刘玉栋莅临明山堂

　　信心，成就未来

　　在原材料涨价，以及经历2013年“提前预支式”消费之后，今年以来，中国的红木市场整体“遇冷”，甚至连一些业内人士也认为，今年的红木市场不容乐观。

　　而明山堂“老郑”却不这么认为：时代在发展，红木行业也在不断变化和发展，这种变化和发展，既是一种挑战，也是一种机遇。红木家具的背后，诠释的是源远流长的中华传统文化，时下，国家提出了实现中华民族伟大复兴的“中国梦”，而复兴中华民族，首先就是要复兴中华民族优秀的传统文化。基于这种背景，红木市场将迎来一次前所未有的发展机遇。

　　凭借这种信心，以及对市场拓展的不懈努力，在今年头四个月红木市场整体“遇冷”的情况下，明山堂仍然创造了骄人的市场业绩。采访中，“老郑”对未来信心满满：“销售对我来说完全不是问题，我们现在最关心的还是生产。”

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