家纺专业市场渠道创新 提高专卖店销售额

　　近日，中国家纺专业市场渠道创新研讨会在山东淄博召开。会议探讨了我国家纺商业渠道的创新模式及发展方向等问题。

　　中国家纺协会会长杨兆华在会上表示，家纺专业市场目前依然是品牌家纺企业主要的销售终端。在当今家纺经营模式中，大型家纺卖场是人流最多、消费者最重视的竞技场，也是国内外优秀家纺品牌传播流行信息、展现品牌时尚理念、获取品牌市场价值最主要的商业平台。

　　与此同时，随着家纺产业结构的变化和消费需求的升级，家纺品牌旗舰店、专卖店、大型时尚生活馆、网络销售等各类流通业态竞争的加剧，以及消费者购物时间成本、精力成本和体力成本的相对增加，家纺专业市场也面临着巨大冲击。因此大型家纺卖场应该充分利用自身优势，传播时尚信息、倡导时尚消费理念并聚集时尚消费文化，从而创建能引领家纺潮流的商业业态。

　　家纺店业绩如何提升是每个经销商抛给家纺品牌企业的一个问题。家纺店的业绩不仅关系到经销商自身的存亡，更关系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。介绍如何快速提高家纺店销售额。在终端层面，家纺店赢利能力是重要考核的实力之一。

　　一直在思考如何让经销商赢利能力的增强。

　　首先要做到赢利模式创新。这主要体现在四个方面：

　　1、充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应。

　　2、借力发力，小众营销。如针对目标客户群与家装公司深度合作，利用设计师的权威推荐效应和口碑效应带动和激发客户购买。

　　3、针对性营销推广，与房地产公司、小区物业、婚庆公司、民政局等联合推广。

　　4、是团购直销市场开发，通过重点选择的30至50家重点企事业单位，运用福利团购、礼品团购、定制团购、替代品团购等模式提升家纺店赢利能力。

　　其次，所谓开源节流，管控好成本是提高赢利能力的重要手段。这包括优化库存结构，降低库存成本;强化信息管理，降低机会成本;从成本中心向利润中心过渡，如对刚刚装修好的婚庆产品用户和乔迁产品用户。再次，实现顾客资源共享。运用大家居概念，与同一品牌层次的家具品牌商等，实现顾客资源共享，互置顾客资源，实现产品“盖帽式”集中化推销，以降低整体的品牌推广费用，这种方式尤其在商场的店中店、建材城的店中店、网络团购等渠道使用效果尤为明显。

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