福牌杜莎现代纯实木家具重装出击展会

　　历时一年的筹备时间，经过优质经销商、业内资深专家多次的鉴赏、评定、完善等繁复的工作，福牌集团旗下的新福牌公司携全新力作“杜莎”于2012年深圳国际家具展首次亮相，新的风格、新的工艺、新的形象，受到了业界和市场的广泛关注，并取得了较好的市场反应。

　　深圳市新福牌家具用品有限公司是香港福牌实业有限公司下属子公司，与深圳市七彩人生家具有限公司同属香港福牌集团。此次3月份展会“杜莎”取得的圆满成功，为新福牌公司旗下后续品牌发展奠定了坚实的基础。

　　新老品牌，全新战略布局，全覆盖

　　随着“安比”家具的成功推广，公司看到了成人家具市场的巨大潜力。为了更专业更具针对性的服务经销商，扩大市场份额，集团公司决定，成立新福牌家具用品有限公司主管公司旗下成人家具品牌行销工作，而七彩人生公司旗下原有“安比”品牌、“DIG”品牌也将归入新福牌公司。而七彩人生家具有限公司将专营青少年儿童家具。

　　七彩人生品牌儿童家具的成功也为新公司的资源整合来了巨大的行销优势，原品牌的知名度、影响力都是新福牌整合后，抢占市场的优势基础。笔者在新福牌的杜莎展厅，看到的是全实木、新风格的成人家具，其设计以现代美式为基础，根据国人的消费习惯和生活习性进行了改良与提升。与市场原有同类产品不同的，首先是其新福牌首次采用全实木(金丝白木)作为“杜莎”的原材料，同时也是首次尝试美式风格的产品设计。

　　新福牌总经理助理陈琳介绍说：“俗话说万事开头难。“杜莎”是新福牌公司整合后推出的第一个全新品牌，也是我们整个团队倾注了大量心血的首款产品。身为新公司的一份子，我们都感受到来自市场和公司内部两方的压力。由于七彩人生儿童家具的巨大成功，导致在某种程度上七彩人生成了儿童家具的代名词。而新公司新品牌的起航，让我们也曾担心会受到种种质疑。而面对2012年业内普遍对市场持的保守态度，尝试实木家具研发生产也是我们的大胆突破与尝试。在这样的客观情况下，也就要求我们的路走的更稳更细致。”

　　单一的美式实木依旧略显单薄，新福牌公司也深知消费需求的多样性，未来的品牌发展战略还将规划更多的风格，这也是新福牌完善产品线的战略重点。而对于原有“安比”及“DIG”品牌，陈琳也表示，公司将会进行全新的品牌包装与产品升级，请大家期待老品牌的再次华丽亮相。

　　卖东西要善于讲故事

　　3月份深圳展，新福牌与七彩人生展位分开，独立展示也使“杜莎”此次亮相取得了良好的效果，招商结果超出了预期。不过，陈琳也指出，公司对“ 杜莎”第一阶段的战略部署并非大量开店，而是精选城市、商场，只开精品店。通过一步步的梳理和筛选，“杜莎”预计五一期间将会在全国五个一线战略性城市开设首批专卖店，对于一个新的品牌，稳扎稳打才是成就未来的正确方法。

　　新系列——杜莎，属于美式风格的现代纯实木家具，尽管从风格上而言，美式风格其并不具备独创性，市面上的美式家具可谓比比皆是，但新福牌的团队通过在细节上深挖细作，引入大量美国本土文化，从而更实际地将品牌和产品的美式原汁原味展现的淋漓尽致。“我们为‘杜莎’品牌各大套系的产品分别进行了文化包装，融入美国一些具有代表性的城市、地域名称，并为每款产品冠上具有美国特色的历史、区域文化背景，再通过对经销商的统一培训，让消费者能够通过听或读故事的方式，通过我们的产品去了解美国的历史和文化，从而满足其精神上的一种购物需求，这是我们销售上和别人的不同之处。”陈琳介绍道。

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